Distributionspolitik

Distribution sind alle Maßnahmen, mit deren Hilfe Zeit und Raum zwischen Hersteller und Verbraucher eines Gutes überwunden werden.

Absatzorganisation:

der Absatzwege (direkt oder indirekter Absatz)

des Vertriebssystems ( zentral oder dezentraler Vertrieb)

der Verkaufsorgane (betriebseigene oder fremde Organe)

Direkter Absatz

Hier wird das Wirtschaftsgut direkt an den Endkäufer abgesetzt. Der direkte Absatz kann zentralisiert (ohne weitere Niederlassung) oder dezentralisiert (weitere eigene Niederlassungen) erfolgen. Der Distanzverkehr erfolgt nur telefonisch oder schriftlich. Der Verkauf kann aber von angestellten Reisenden überwacht werden.

Indirekter Absatz

Hier werden selbständige Handelsbetriebe dazwischengeschaltet. Man unterscheidet Handelsvertreter, Kommissionäre und Eigenhändler die noch in Einzel- und Großhändler unterteilt werden können.

Franchising

Franchising wird vor allem von Unternehmen mit hohem Bekanntheitsgrad gewählt . Der Franchisingnehmer verwendet gegen eine Franchisegebühr den Markennamen und das Know-how von dem Franchisegeber. Der Franchisenehmer muss sich dem Franchisegeber anpassen und darf nur sein Sortiment führen (z.B McDonald und Palmers).

Physische Distribution (Marketing-Logistik)

Sie soll dafür sorgen, dass die Ware zu optimalen Kosten überall verfügbar ist wo sie nachgefragt wird.

Folgende Entscheidungen müssen getroffen werden:

Organisation des Transportwesens

Es muss die optimale Wahl der Transportart unter Berücksichtung der Transportkosten durchgeführt werden.

Organisation der Lagerhaltung

Es muss die Kontrolle der Lieferbereitschaft durchgeführt sowie die Entscheidung über das Verkaufslager getroffen werden.

Organisation der Servicebereitschaft

Die Lagerhaltung von Ersatzteilen und der Einsatz der Serviceabteilung muss optimiert werden.