FRANCHISING ALS DISTRIBUTIONSKONZEPT

Franchising

als

Distributionskonzept

Inhalt

I.            Definition Franchising

II.          Franchising Vertrag / Kündigung

III.         Franchising Typen

IV.         Beispiele für Franchising

V.          Warum Franchising?

VI.         Vor - und Nachteile von Franchising

VII.       Fazit

Anlagen

Handout/ Arbeitsblatt/ Beispielfolien

I. Definition Franchising

T    vertikal- kooperativ organisiertes Absatzsystem T    rechtlich selbständige Unternehmer T    einheitliches Auftreten T    Weisungs- und Kontrollsystem T    Beschaffungs-, Absatz- Organisationskonzept T    Nutzungsrecht an Schutzrechten T  Ausbildung des Franchisenehmers T  laufende Unterstützung T  Leistungsbeitrag F.- Nehmer: Arbeit, Kapital, Information

Definition des Deutschen Franchise - Verbandes e .V.:

'Franchising ist ein vertikal- kooperativ organisiertes Absatzsystem rechtlich selbständiger Unternehmer auf der Basis eines vertraglich geregelten Dauerschuldverhältnises.

Dieses System tritt am Markt einheitlich auf und wird geprägt durch das arbeitsteilige Leistungsprogramm der Systempartner, sowie durch ein Weisungs- und Kontrollsystem eines systemkonformen Verhaltens.

Das Leistungsprogramm des Franchisegebers ist das Franchise- Paket. Es besteht aus einem Beschaffungs-, Absatz- und Organisations-konzept, dem Nutzungsrecht an Schutzrechten, der Ausbildung des Franchisenehmers und der Verpflichtung des Franchisegebers, den Franchisenehmer aktiv und laufend zu unterstützen und das Konzept ständig weiterzuentwickeln.

Der Franchisenehmer ist im eigenen Namen und auf eigene Rechnung tätig; er hat das Recht und die Pflicht das Franchise- Paket gegen Entgelt zu nutzen. Als Leistungsbeitrag liefert er Arbeit, Kapital und Information.'

Es kooperieren also zwei rechtlich selbständige Unternehmen, die durch  einen sog. Franchise- Vertrag auf Dauer aneinander gebunden sind, in dem die Rechte und Pflichten des Franchisegebers und des Franchisenehmers festgelegt sind, um einen rechtlichen Rahmen für die Kooperation zu schaffen.

II. Franchising- Vertrag / Kündigung

T    Umfassende vertragliche Regelung T    keine gesetzliche Grundlage T    Zahlungen der F.- Nehmer - Rechte des F.-Gebers T    Basis aller Konditionen: F.-  Vertrag!

Die Regelungen innerhalb eines Franchise- Vertrages sind zumeist viel umfassender als die vertraglichen Regelungen bei anderen Systemen wie z. B. dem Vertragshändler- System oder dem Markenvertriebs-system. Eine spezielle gesetzliche Grundlage für Franchising- Verträge existiert nicht.

Aufgrund des Vertrages erhält der Franchisenehmer gegen Zahlung eines einmaligen Betrages und / oder laufender Beträge die Genehmi-gung, unter genau festgelegten Bedingungen über bestimmte Rechte des Franchisegebers zu verfügen.

Die Rechte, die Gegenstand des Vertrages sind, umfassen  u. a.:

Benutzung einer Marke oder eines Firmennamens

Erzeugung und/oder Vertrieb einer Ware bzw. Warengruppe

Anwendung eines Produktionsverfahrens oder  Rezeptur (z. B. für
Gerichte in Gaststätten)

Nutzung eines bestimmten Absatzprogrammes

Kündigung

Im Vertrag wird festgelegt, in welchem Umfang der Franchisegeber den Franchisenehmer zu unterstützen hat.

Laut Franchising- Abteilung Mc Donald's München werden die Kündigungsbedingungen individuell festgelegt. Franchise- Verträge werden meist auf mehrere Jahre fixiert, weshalb sie häufig mit einer Ehe verglichen werden. Die Kündigung während der Vertragslaufzeit ist meist Verhandlungssache. Ein Kündigungsrecht seiten des Franchisenehmers reduziert sich häufig auf  den Tod des Franchise-nehmers.

Nach der Struktur der Vertragspartner werden die Verträge in vier verschiedene Kategorien unterschieden: 

zwischen Herstellern und Einzelhändlern

zwischen Herstellern und Großhändlern

zwischen Großhändlern und Einzelhändlern

Verträge, die Dienstleistungsbetriebe einbeziehen


III. Franchising- Typen

Man kann Franchising- Typen in drei Kategorien unterscheiden:

Produkt- Franchising T Produktion und Vertrieb

Vertriebs- Franchising T Vertrieb von Produkten

Dienstleistungs- Franchising T Erbringen von Dienstleistungen

Die Grenzen zwischen den einzelnen Typen sind fließend.

So werden z.B. im Restaurantbereich, alle genannten Typen in unter-schiedlicher Ausprägung angewendet.

Es gibt noch weitere Formen, die sich von den genannten Grundformen unterscheiden oder diese ergänzen:

Shop- in- Shop Franchising: T z. B. Schmuckabteilung bei Karstadt

Investitions-Franchising: T die Investitionssumme für den Franchisenehmer ist sehr hoch, der Investor arbeitet bei dieser Form oftmals nicht selbst im Unternehmen, sondern setzt einen Geschäftsführer ein. Häufig besitzt ein solcher Franchisenehmer mehrere Betriebe. Diese Form findet man vornehmlich im Gastronomiegewerbe z. B. Mc Donald's oder Holiday Inn.

IV. Beispiele für Franchising

T    ca. 24.000 Betriebe in Deutschland T    560 unterschiedliche F.- Systeme T    250.000 Mitarbeiter T    Umsatz ca. 25 Milliarden DM T  Franchise, Idee mit Erfolg?

Rund 24.000 Betriebe arbeiten in Deutschland mit der Geschäftsidee eines der insgesamt 560 Franchise- Systeme. Diese beschäftigten 1996 rund 250.000 Mitarbeiter und setzten gut 25 Mrd Mark um. Tendenz steigend. Größte Zuwächse verbuchen das Handwerk und vor allem der Dienstleistungssektor (siehe Folie: Wachstumsentwicklung)

Unter den 'TOP- 20' Franchisegebern in Deutschland befindet sich nur ein gastronomischer Betrieb: Mc. Donald's Deutschland. Von insgesamt 743 Restaurants werden 444 im Franchise- Verfahren betrieben. Die Tatsache, daß weltweit etwa alle drei Stunden ein neues Restaurant eröffnet wird, belegt, daß die Idee Erfolg hat.

V. Warum Franchising?

T    Beschaffung von Finanzmitteln und engagierter Arbeitskraft bei gleichzeitiger Minimierung des eigenen Risikos

T  F. als Art der Unternehmensfinanzierung

T  Genaue beidseitige Prüfung der Franchise- Partner erforderlich

T  F. als Chance gegen
Arbeitslosigkeit